曾是手机电商“第一品牌”,如今专注新零售:4年开6000家门店!

曾是手机电商“第一品牌”,如今专注新零售:4年开6000家门店!

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10年前,雷军在北京创立小米,谁也没想到在短短10年内,小米已经从一种传统的“粮食”,变成了一个“故事”,但十年的创业之艰辛,恐怕只有雷军等一众高管和创始人才深有体会。

2011年10月,首款手机产品小米1诞生,这一年也是电商快速发展的开端,“11.11”这个符号从光棍节成为了购物节,一直深谙“顺势而为”的雷军很懂借势而行,互联网手机品牌小米由此而起。

2014年,小米手机销量突破6000万台,共售出6112万台,增长率高达227%,也是在这一年,小米如同“封神”一般,市场估值达到了450亿美元,然而紧随其来的却是2015年的增速乏力。

虽然2015年小米手机出货量达到了7000万台,但并未完成8000万台的目标,对比2014年的销量,增长也不明显,对于雷军而言是一次沉重的打击,也让雷军重新审视了前几年的企业战略。

雷军承认,过去犯下了一个最大的错误,就是忽视了线下。所以这个曾经国内电视第一的品牌,从2016年开始正式转型新零售,同时承诺线上线下同价。

说实话“线上线下同价”当时在外界看来,是一个非常冒险的计划,因为小米之所以能够用不可思议的定价,为消费者提供高颜值、高品质、高性价比的商品,就是因为小米只在电商平台做直销,没有过多的成本。

如果用这样的产品定价做线下,小米还能够稳定发展吗?事实证明,雷军从2016年转型新零售的战略是正确的,在线上拓客成本明显增加之后,下线拓客成本甚至不如线上那么高,还能够为小米打开一更大的市场。

从电商“第一品牌”到转型做新零售,短短4年时间雷军又撕开了一个网口,于是就有了现在这一幕。12月24日,小米之家官方宣布,截至目前,小米线下终端数量已超过6000家,同时宣布将于12月28日全国“百店同开”。

从2015年9月12日,第一家小米之家在北京当代商城开业,到现在线下终端数量超过6000家,雷军用一个举动向外界证明,小米一直以来“可复制”的互联网模式没有错,生态链可复制,线下可复制,品牌出海同样可以复制。

现在小米新零售已经是整个小米集团极其重要的一环,“线上+线下”双流量入口推动生态链发展,“手机+AIoT”双引擎战略抢占5G先机,前不久发布的Redmi K30 5G,一贯的性价比定价,将正式打开5G的序幕。

在5G发展的重要关口上,小米手握两张王牌,5G手机稳固基本盘, AIoT作为新消费持续扩充,为小米带来更大的增长可能,而这增长的背后,一面是靠小米先天的线上优势,另一面则需要靠零售新势力的崛起。